一季度以來(lái)，神木恒穩(wěn)公司積極踐行 “四種經(jīng)營(yíng)理念”，將其深度植入產(chǎn)品市場(chǎng)拓展工作中，通過(guò)實(shí)地走訪挖掘需求、案例應(yīng)用增強(qiáng)信服、內(nèi)部協(xié)作提升效率、配方創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品，多管齊下全面提升產(chǎn)品銷售效能。

      該公司銷售人員充分利用前期生產(chǎn)線工業(yè)化實(shí)驗(yàn)產(chǎn)出的約20噸蒸壓陶粒產(chǎn)品，先后開(kāi)展蒸壓陶粒產(chǎn)品上門(mén)推介、商砼站案例應(yīng)用等工作。累計(jì)走訪周邊二十余家商砼站開(kāi)展蒸壓陶粒產(chǎn)品推介，發(fā)放蒸壓陶粒小樣、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)200余份，客觀上加深了下游客戶對(duì)于蒸壓陶粒產(chǎn)品特性的直觀認(rèn)識(shí)；依據(jù)產(chǎn)品特性對(duì)混凝土生產(chǎn)線的原材料上料系統(tǒng)因地制宜地改造，合作完成神木蒸壓陶?；炷猎圏c(diǎn)攪拌站生產(chǎn)線改造升級(jí)工作，現(xiàn)已具備生產(chǎn)和銷售蒸壓陶?；炷恋母黜?xiàng)條件，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用做足鋪墊，以產(chǎn)品案例應(yīng)用場(chǎng)景，有效增強(qiáng)客戶信任度。同時(shí)立足企業(yè)綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)，在廠區(qū)內(nèi)預(yù)留場(chǎng)地，計(jì)劃率先使用蒸壓陶?；炷吝M(jìn)行路面施工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部先試先行，優(yōu)化產(chǎn)品性能，為后續(xù)大規(guī)模推向市場(chǎng)筑牢根基。       該公司認(rèn)真貫徹落實(shí)陜煤集團(tuán)“協(xié)同增效年”工作部署，圍繞榆林化學(xué)二期工程混凝土輸出機(jī)會(huì)，主動(dòng)對(duì)接物資集團(tuán)榆通公司進(jìn)行商務(wù)合作，針對(duì)終端用戶要求，量身定制蒸壓陶粒產(chǎn)品輸出方案。同時(shí)，邀請(qǐng)外部專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)駐神木，優(yōu)化試點(diǎn)客戶服務(wù)，通過(guò)技術(shù)駐場(chǎng)、免費(fèi)試用等方式增強(qiáng)客戶黏性，不斷挖掘PC構(gòu)件、隔墻板填充等領(lǐng)域的合作潛力；在外部市場(chǎng)開(kāi)拓方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與榆林市環(huán)保局、水務(wù)局等政府機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，爭(zhēng)取地方、行業(yè)等層面對(duì)于利廢綠色建材產(chǎn)品的相關(guān)支持，多措并舉充分釋放蒸壓陶粒的市場(chǎng)應(yīng)用潛力。
      強(qiáng)化科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全力深耕產(chǎn)品原料配方領(lǐng)域，力求突破傳統(tǒng)工藝局限，針對(duì)電石渣固廢處理這一行業(yè)難題，通過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)與精準(zhǔn)分析，開(kāi)創(chuàng)性地完成了電石渣固廢替代部分水泥熟料的生產(chǎn)研究，深度挖掘出其在蒸壓陶粒配方中替換熟料原材料的巨大價(jià)值潛能。截至目前，首批電石渣蒸壓陶粒產(chǎn)品已開(kāi)展電石渣蒸壓陶粒應(yīng)用于輕質(zhì)隔墻板嵌入實(shí)驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)固廢資源化高效利用的同時(shí)助力降本增效，后續(xù)該公司將持續(xù)對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行優(yōu)化，降低制造成本，提高蒸壓陶粒產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。（王敬博）